Что такое квизы и как создать квиз, который будет приносить лиды

Время на прочтение: 4 мин.

 Квиз – это специальный инструмент для бизнеса, который помогает достигать поставленных целей. К ним относится вовлечение клиентов, определение «болей», работа с возражениями и увеличение количества продаж. Чтобы создать качественный квиз, необходимо следовать инструкции, представленной далее.

Определение квиза

Что такое квиз

Что такое квиз? Английское слово quiz переводится как «опрос» или «викторина». Он предназначен для тестирования аудитории. Тесты в таком формате предлагаются «теплым» клиентам, которые уверены в том, что нуждаются в вашей помощи. Они не готовы купить продукты прямо сейчас, но вы можете предложить лучшие варианты, которые превратят потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает товары.

Квизы делятся на несколько типов:

В некоторых случаях применяются смешанные квизы – пользователю предлагается викторина, в которой можно узнать что-то новое, после чего дается скидка на определенные товары на сайте.

Цели квиза

Определение квиза

Первая цель квиза – рассказать о своей или партнерской компании. При этом лучше использовать игровую или развлекательную форму подачи информации. Обучающие материалы лучше воспринимаются потенциальной аудиторией. А ваши сотрудники настраиваются на работу, благодаря чему увеличивается трафик на сайте. 

Определение потребностей клиентов – вторая цель. Если пользователи не понимают, зачем им нужен продукт, следует предложить квиз. Он может иметь вид опроса на сайте или в чате. Простой пример – тест, где есть выбор нескольких вариантов ответов. Он поможет определить состояние кожи или волос в процессе тестирования. Если человек увидит отрицательный результат, он поймет, что ему необходимы товары для восстановления кожных покровов.

Не менее важную роль играет работа с возражениями. Многие клиенты сомневаются в покупке, поэтому следует убедить его, что ваше предложение – выгоднее, чем у конкурента. Для этого можно использовать наиболее частые вопросы, чтобы развеять мифы о товарах или услугах. Дополнительной мотивацией станет получение скидки после прохождения теста.

Как создать эффективный опросник

Квиз можно разместить в чат-боте, социальной сети или на сайте компании. Как составить интересный опросник? Необходимо следовать советам экспертов:

  1. Определить портрет целевой аудитории.
  2. Выбрать тему опроса. Контент должен быть интересен потенциальным клиентам.
  3. Тщательно продумать вопросы. Цель – не экзаменовать клиента, а подтолкнуть к покупке товаров, проверить уровень владения определенными навыками. Можно добавить полезные комментарии и объяснения к каждому вопросу.
  4. Создать интересное визуальное оформление. Это могут быть тематические картинки, эмодзи или анимации.
  5. Продумать способ подсчета результатов. Чаще всего пользователю начисляется определенное количество баллов за каждый ответ. 

Результаты с юмористическим подтекстом воспринимаются намного лучше. В этом случае клиенты могут решить поделиться ими с друзьями в соцсетях или мессенджерах, что способствует привлечению новых покупателей. Так об опросе узнает намного больше людей, которые также захотят пройти тест.

Финальная часть квиза – это лид-магнит. Он должен создаваться с учетом персонализации для каждого клиента. Вам понадобятся личные данные пользователя – для этого предложите полезную информацию или скидки на товары, чтобы мотивировать оставить адрес электронной почты/номер телефона. Менеджер также может сообщить результаты теста на основе выбранных ответов.

Где создать квиз?

Как составить интересный опросник

Как сделать эффективный квиз? Первый способ – написать код и вставить его в тело сайта. Так вы сможете создать тест, идеально соответствующий поставленным целям. Это простой ответ на вопрос, как создать квиз на сайте.

Более простые варианты – создание квиза с помощью конструктора. Опросник будет автоматически встроен в код, а юзеры смогут использовать его во время перехода на страницы сайта. 

Если интернет-портал создан на WordPress, можно выбрать оптимальный плагин для добавления квиза. Клиентам, которые чаще используют мессенджеры, подойдут чат-боты и реклама в мессенджерах. Ее можно разместить в WhatsApp, Instagram, Telegram и так далее.

Попробуйте несколько вариантов квизов, чтобы выбрать более подходящий вид для вашего сайта. В конце каждого опроса предложите клиентам интересные результаты, которые станут отличной мотивацией для покупки.

Pinterest
Вам может быть интересно