Конкурентные преимущества можно описать в тексте или использовать способ попроще. Он заключается в подготовке торгового предложения, которое содержит и описание привлекательных сторон, и отличия от конкурентов. Несмотря на простоту задачи, многим компаниям приходится тратить время на составление.
Уникальное торговое предложение только отдаленно связано с предложенными продуктами. На самом деле в УТП идет речь об особенностях компании и заметных отличиях от конкурентов. Идеальное предложение позволит сотрудникам быстро отвечать на вопрос – почему клиентам стоит обратить внимание на вашу работу.
Поскольку цель создания в том, чтобы вызвать желание сотрудничать с бизнесом, нет необходимости указывать стоимость товаров или свое текущее положение на рынке. Эти функции возложены на офферы и позиционирование – формулировки для стимулирования спроса и ответа на вопросы, что делает бренд для поддержания популярности.
Когда у вас есть понимание, что УТП – это выделение компании на рынке, приобретенные возможности включают:
Подготовленное предложение используют для формирования стратегии. Укажите свои отличия на посадочных страницах, в рекламных объявлениях и корпоративном сайте.
Когда вы знаете, что такое УТП, можно уделить время его разработке. Для начала потребуется провести небольшое исследование. Выделите основных конкурентов из сегмента рынка плюс обратите внимание на их предложения. Так вы не только получите примеры корректных заявлений, но и узнаете, чем отличаетесь от остальных.
Анализ информации о конкурирующих интернет-магазинах и брендах не единственное, на что нужно потратить время. Для эффективной работы необходимо:
В завершении первого этапа рано думать о том, как составить УТП. Для этого нужно исследовать и другую сторону предложения – характеристики вашего продукта.
Чтобы создать привлекательное предложение, нужен подробный анализ предложенного товара. Благодаря этому вы узнаете, какие особенности стоит высветить в своем УТП. Исследование собственного продукта заставит взглянуть на него по-новому и выделить:
Перед тем как разработать эффективное УТП, необходимо подготовить опору для создания цепляющего заголовка.
С целью определения эффективности нужно не просто понимать, что такое УТП в тексте, но и следовать проверенным рекомендациям. Например, отсутствие отличий от конкурентов говорит о том, что нужно проявить креатив для увеличения продаж. Так, из «обычного свойства» можно сделать уникальное, при этом врать или обманывать не придется.
Для составления предложений предусмотрены формулы, которые работают на протяжении долгих лет. Подобрать подходящий вариант помогает и то, что подготовленные формулировки можно объединять либо дополнять другими. Для подготовки уникального торгового предложения используйте примеры, созданные на базе формул:
Избегая пустых заявлений, удастся сформулировать предложение и закрепить созданный образ бренда в памяти клиента. Позитивное подкрепление – отличный способ увеличить круг потенциальных покупателей при минимальных расходах. Других секретов, как составить уникальное торговое предложение, быть попросту не может. Вы говорите, люди верят, а далее – результаты зависят от соответствия ожиданий и реальности. Уделите внимание сервису, и компания избавится еще одной проблемы.
