Тексты для наполнения сайтов необходимы для того, чтобы поближе познакомить покупателей со спецификой работы компании и преимуществами товара. Однако проблема с использованием контента заключается в том, что рекламные посты никто не хочет читать. Привлечь внимание и удержать его позволяет реклама, написанная по принципу «скользкая горка» Шугермана. Известный копирайтер предложил создавать тексты по-новому, завлекая и удерживая читателей в напряжении. Поддержание любопытства стимулирует пользователей к изучению всего текста.
Горка Шугермана – новый способ начать статью на интригующей ноте. Прочтение материала похоже на детское развлечение на площадках – спуск с горки. Ребенок, который решился съехать, должен доехать до конца, не теряя при этом восторга и интереса. В некотором роде это манипуляция, но другого выхода нет.
Будет заблуждением считать, что этот способ используется исключительно в рекламных целях. Метод привлекателен тем, что его можно применять и в других сферах деятельности. Журналистика и написание произведений не обходится без этой методики.
Прием горка Шугермана позволяет удерживать читателя в небольшом напряжении благодаря использованию различных фраз и выражений. Пользователь, который наткнулся на рекламный пост, не сможет устоять перед соблазном и прочтет написанное от корки до корки.
Автор вынужден создать интригу и поддерживать ее на протяжении всего текста. Овладеть этим методом написания можно благодаря многолетнему опыту работы и знанию желаний целевой аудитории. Копирайтер, журналист и автор литературных произведений только в этом случае смогут удерживать интерес.
Человек, который взялся за создание статьи с использованием принципа «горки», должен обладать хорошим вкусом и умением дать полный ответ на заданный вопрос. Причем сделать это нужно мягко и осторожно, поскольку пользователь, который понимает, что им манипулируют, уйдет раньше, чем начнется интересная часть.
Некоторая недосказанность первых предложений интригует, но следует избегать слишком долгих и затянутых вступлений. Для привлечения внимания читателей необходимы:
Также стоит помнить о том, что используемая история должна перекликаться с тематикой сайта. Отсутствие связи между продаваемым товаром и интригующими строчками укажет на манипуляцию, которая вряд ли придется по вкусу целевой аудитории.
Проводите аналогии, которые соответствуют описанной проблеме. Резкая смена направления недопустима, поскольку велик шанс потерять преданного читателя. Соблюдайте принятую вами манеру изъясняться и получите качественный текст по принципу «горки».
Каждый элемент должен стоять на своем месте, ведь от этого зависит востребованность созданного контента. В конце текста у потенциального потребителя не должно оставаться вопросов и сомнений. Полный порядок мыслей в голове читателя – залог вашего успеха.
Умение понимать потребности целевой аудитории играют важную роль, поскольку пример того, как начать статью, будет бесполезным при недостатке понимания. Автор, который способен предугадывать поведение целевой аудитории, сможет достигнуть более высоких результатов.
