В современном бизнесе принято делать акцент на продающем контенте, не понимая простой истины – это не панацея. Если ваш товар неинтересен, не нужен аудитории, человек не купит его по причине ненужности.
Однако говорить, что такие статьи не играют никакой роли в продвижении, не совсем корректно. В первую очередь необходимо учитывать правильность написания текста. Чтобы привлечь читателя и потенциального клиента, материал должен быть полезным, интересным и отвечать на вопрос пользователя.
Создать контент не используя рерайт, который будет продавать, можно двумя способами – разобраться самостоятельно в этой теме или доверить работу профессионалу. Если же хотите попробовать свои силы в копирайтинге, необходимо определиться с целью такого контента – зачем пишете, для кого и где будет размещен материал.
Определение цели в том, как правильно писать продающие тексты, нужно для того чтобы:
Стоит понимать, что хороший материал призван ответить на вопросы пользователей, решить проблему и снять возражения и страхи, плавно подводя к целевому действию.
Особое внимание нужно уделить целевой аудитории, поскольку весь контент направлен на нее, а уже потом – на продажу. Также нужно понимать, для решения каких задач создается статья – для публикации на сайте компании либо на внешних ресурсах, e-mail-рассылка или коммерческое предложение. Каждый канал имеет свою специфику, поэтому важно учитывать и эти моменты. То же относится и к тому, как написать продающий пост в социальной сети. Очень важно в небольшое количество знаков уместить всю суть предложения.
Как только выбрана цель, необходимо собрать нужную информацию, выбрать модель написания статьи и составить структуру текста. Любой материал пишется на основании информации, особенно это касается узконаправленных текстов. Лучше всего использовать несколько источников; не стоит опираться на непроверенную информацию, форумы, отзывы. Изучите конкурентов. Это позволит избежать ошибок и написать материал, который привлечет внимание.
При написании материала необходимо использовать одну из формул продающих текстов. Это может быть:
Однако таких моделей существует порядка 30. Каждая из формул продающего текста применима в том или ином случае. При этом идеальной схемы нет, и важно пробовать все возможные варианты. К примеру, AIDA хорошо подойдет для коммерческих предложений, «одностраничников» или e-mail-рассылок, а «Оффер-дедлайн-призыв» – для коротких постов.
В качестве продающего текста можно привести такой пример:
Шикарные голландские розы к 8 Марта по цене 50 гривен за штуку вместо 100. Для заказа заполните форму ниже.
В этом случае использована формула «Оффер-дедлайн-призыв». Но эта формула не подойдет для продажи, к примеру, курсов английского языка. Прежде чем написать материал, нужно изучить еще несколько примеров качественных продающих текстов, которые помогут понять, в каком направлении двигаться и какую из схем применить. Главное не забывать про цель и потенциальных клиентов, на которых будет направлен текст.
Поэтому на вопрос, как написать продающий текст с использованием той или иной схемы, четкого и правильного ответа, пожалуй, никто не даст.
Кроме определения схемы, особое значение имеет заголовок. Если сразу не получается его придумать, начните писать материал. Как правило, хорошие и интересные заголовки появляются в процессе работы. Если это уместно, используйте цифры. Многие примеры продающего текста содержат необычные и кликбейтные заголовки, поскольку создание такого тайтла – особое искусство. Также он должен содержать и передавать суть материала, при этом следует забыть о сложности и витиеватости. Поэтому перед тем как написать хороший, продающий текст для сайта, продумайте мощный заголовок.
В качестве примера можно привести заголовок этой статьи – как написать продающий текст. И дальше материал содержит информацию, как правильно создать такую статью.
Любой контент, вне зависимости от его вида, направлен на читателя. Поэтому перед тем как создать продающий структурированный текст, следует знать и учитывать несколько важных правил:
Уделите внимание форматированию текста – обязательно наличие абзацев и списков. Это также важно и для понимания того, как грамотно писать продающие посты в социальных сетях. Кроме того, структурированный текст выглядит намного привлекательнее, чем сплошное полотно из набора фраз.
Написание хорошего и структурированного материала не займет много времени, если придерживаться вышеуказанных правил. Если хотите самостоятельно попробовать написать продающую статью, даем небольшой чек-лист:
Понимание, как красиво писать тексты, позволит быстро создать качественный материал, который повысит продажи и доверие клиентов.
Но если хотите не просто поднять продажи, но и устранить сомнения покупателей и повысить свой авторитет среди конкурентов, доверьте написание текстов профессионалам. Опытные копирайтеры с легкостью напишут материал вне зависимости от уровня сложности и тематики. Заказать тексты можно в нашем агентстве, заполнив специальную форму заказа или позвонив по указанному номеру телефона.
Гарантируем качество и оперативность!
