Отсутствие четких стандартов, высокая органичность и эффективное продвижение – все это про нативную рекламу Перед тем как детально разобраться в вопросе этого вида рекламы, акцентируем внимание на причинах необходимости выбора усовершенствованных маркетинговых ходов:
- Обход «баннерной слепоты». Сейчас так много рекламных объявлений, что человек научился их игнорировать. Чтобы привлечь внимание, нужен новый способ – нативная реклама.
- Обход блокировок рекламы. Минимизировать количество всплывающих объявлений помогают специальные адблокеры. При этом нативная реклама выигрывает, ведь не попадает под блокировку.
- Возникновение доверия. Материалы, в которых упоминают продвигаемые товары, содержат полезную информацию. Благодаря ее наличию статья воспринимается как альтернативный источник «пищи для размышлений», а не обычной рекламой.
Нативки приносят больше пользы, чем может казаться. Первым, кто использовал ее, был Джон Дир – владелец компании Deere&Company. Его «джинса» в печатных СМИ принесла солидный доход и популярность технике. Учитывая, что маркетологи продолжают развивать давно используемые подходы, интерес к такому продвижению всегда на высоком уровне.
Нативная реклама и ее отличия от других видов
Чтобы рассказать о товаре, используют два варианта рекламы: открытая, когда аудитории напрямую указывают на покупку, и скрытая. Второй интересует больше, ведь принцип воздействия на читателя/зрителя понятен не до конца. Ответить на вопросы помогут следующие особенности объявлений:
- Полезная рекомендация. Нативная реклама – это лояльное описание продуктов и услуг. В публикациях его воспринимают как рекомендацию обратить внимание на что-то нужное. Благодаря такому восприятию читатель не отторгает полученный совет, а прислушивается к нему.
- Высокая ценность. Материал, созданный для рекламы, остается целостным всегда. Уберите часть с рекомендацией или описанием из текста и увидите: ценность статьи ни на йоту не снизилась. Любые подборки будут самодостаточными, а потому востребованы пользователями.
- Маскировка под контент. Информационные статьи мимикрируют под обычный нерекламный текст. Оформление выглядит идентичным тому, что уже размещено на площадке. Кроме того, реклама используется к месту: например, на сайтах для бухгалтеров нет рекомендаций о хозяйственных товарах, что оправдано соответствием остальному контенту.
- Нейтральные отметки рекламы. О том, что на странице есть рекламные объявления, указывают специальные значки. Понимая, что такое нативная реклама, можно «упустить» использование меток. Вместо этого статьи оформляют как партнерский или спонсорский контент, что не вызывает отторжения.
Отношение к рекомендуемым продуктам отличается от того, что думают читатели о рекламируемых услугах. В первом случае совет воспринимают как подсказку, а во втором – прямой призыв к действию. Неудивительно, что аудитория склоняется к адаптивному формату рекламы.
Виды нативной рекламы
Вклад в развитие метода маркетинга внесли соцсети. Блогеры часто делятся своим опытом и рекомендуют некоторые товары. Кроме подачи рекомендаций в формате текста, записывают разговорные видео с лояльными описаниями. Чтобы извлечь максимальную пользу, выбирайте подходящий вариант. Современные виды нативной рекламы включают:
- Публикации в социальных сетях. Хорошая реклама – это та, которую сложно отличить от других видов постов. Упоминание бренда вскользь и отсутствие прямых указаний к покупке (в том числе и промокодов и скидок) выделяет качественный маркетинг.
- Рекламные статьи. Площадки, которые пользуются популярностью у пользователей, также используют в бизнес-целях. Очевидно, рекламный контент остается полезным, ведь содержит рекомендации и описания. Выделить предложение в тексте помогают ссылки и анкоры.
- Видеореклама. Перед покупкой товара все больше покупателей ищут видео с распаковкой или обзором. Если ваше предложение можно «вшить» в этот формат, нативная реклама – пример правильного решения. Иногда достаточно добавить логотип компании, чтобы зритель запомнил бренд и вернулся к нему за покупкой.
- Описание проектов. На реальных примерах легко рассказать о возможностях компании. Описание примеров из практики можно разместить практически везде. У вас есть профиль компании в соцсетях? Используйте этот формат самопрезентации, чтобы привлекать и удерживать клиентов.
- Тематические подборки. Примеры, что это нативная реклама, включают специальные подборки. Лайфхаки, описание нескольких решений для одной проблемы и другие вариации помогают продвигать ваши товары. Но есть одно правило: рекламное описание не должно слишком сильно отличаться от других.
Накопленная усталость от баннеров требует внедрения новых решений. С этой задачей отлично справляется нативная реклама – это та, которая простыми словами поясняет важность покупки товара или заказа услуг. Отслеживайте, появляется ли интерес у аудитории, чтобы принимать решения для достижения вашей цели.
Профили бренда в соцсетях уже посвящены вашей работе, поэтому их можно использовать для подбора лучшей стратегии. Создайте собственный журнал с результатами тестов, и делайте правильные выводы об эффективности того или иного вида нативной рекламы.
