Відсутність чітких стандартів, висока органічність та ефективне просування – все це про нативну рекламу. Перед тим як детально розібратися у питанні цього виду реклами, наголосимо на причинах необхідності вибору покращених маркетингових ходів:
- Обхід «банерної сліпоти». Зараз так багато рекламних оголошень, що людина навчилася їх ігнорувати. Щоб привернути увагу, потрібний новий спосіб – нативна реклама.
- Обхід блокування реклами. Мінімізувати кількість спливаючих оголошень допомагають спеціальні адблокери. При цьому нативна реклама виграє, адже не підпадає під блокування.
- Виникнення довіри. Матеріали, в яких згадують товари, що просуваються, містять корисну інформацію. Завдяки їй стаття сприймається як альтернативне джерело «їжі для роздумів», а не звичайною рекламою.
Нативки приносять більше користі, ніж може здаватися. Першим, хто використав її, був Джон Дір – власник компанії Deere&Company. Його «джинса» у друкованих ЗМІ принесла солідний дохід та популярність техніці. Враховуючи, що маркетологи продовжують розвивати підходи, що давно використовуються, інтерес до такого просування завжди на високому рівні.
Нативна реклама та її відмінності від інших видів
Щоб розповісти про товар, використовують два варіанти реклами: відкритий, коли аудиторії безпосередньо вказують на покупку, та прихований. Другий цікавить більше, адже принцип дії на читача/глядача зрозумілий не до кінця. Відповісти на запитання допоможуть такі особливості оголошень:
- Корисна рекомендація. Нативна реклама – це лояльний опис товарів та послуг. У публікаціях його сприймають як рекомендацію звернути увагу на щось іажливе. Завдяки такому сприйняттю читач не відкидає отриману пораду, а прислухається до неї.
- Висока цінність. Матеріал, створений для реклами, залишається цілісним завжди. Заберіть частину з рекомендацією або описом з тексту і побачите: цінність статті ні на йоту не знизилася. Будь-які добірки будуть самодостатніми, а тому затребувані користувачами.
- Маскування під контент. Інформаційні статті мімікрують під звичайний нерекламний текст. Оформлення видається ідентичним тому, що вже розміщено на майданчику. Крім того, реклама використовується до місця: наприклад, на сайтах для бухгалтерів немає рекомендацій щодо господарських товарів, що виправдано відповідністю решті контенту.
- Нейтральні позначки реклами. Про те, що на сторінці є рекламні оголошення, зазначають спеціальні значки. Розуміючи, що таке нативна реклама, можна «опустити» використання позначок. Натомість статті оформляють як партнерський чи спонсорський контент, що не викликає відторгнення.
Ставлення до рекомендованих продуктів відрізняється від того, що думають читачі про рекламовані послуги. У першому випадку пораду сприймають як підказку, а у другому – прямий заклик до дії. Не дивно, що аудиторія схиляється до адаптивного формату реклами.
Види нативної реклами
Внесок у розвиток методу маркетингу внесли соцмережі. Блогери часто діляться своїм досвідом та рекомендують деякі товари. Окрім подання рекомендацій у форматі тексту, записують розмовні відео з лояльними описами. Щоб отримати максимальну користь, вибирайте потрібний варіант. Сучасні види реклами включають:
- Публікації у соціальних мережах. Хороша реклама – це та, яку складно від інших видів постів. Побіжна згадка бренду та відсутність прямих вказівок до покупки (у тому числі промокодів та знижок) виділяє якісний маркетинг.
- Рекламні статті. Майданчики, які користуються популярністю у користувачів, також використовують у бізнес-цілях. Очевидно, рекламний контент залишається корисним, адже містить рекомендації та описи. Виділити пропозицію в тексті допомагають посилання та анкори.
- Відеореклама. Перед покупкою товару все більше покупців шукають відео з розпакуванням чи оглядом. Якщо вашу пропозицію можна «вшити» у цей формат, нативна реклама – приклад правильного рішення. Іноді достатньо додати логотип компанії, щоб глядач запам’ятав бренд та повернувся до нього за покупкою.
- Опис проектів. На реальних прикладах легко розповісти про можливості компанії. Опис прикладів із практики можна розмістити практично скрізь. У вас є профіль компанії у соцмережах? Використовуйте цей формат самопрезентації, щоб залучати та утримувати клієнтів.
- Тематичні добірки. Приклади, що це нативна реклама, включають спеціальні добірки. Лайфхаки, опис кількох рішень для однієї проблеми та інші варіації допомагають просувати ваші товари. Але є одне правило: рекламний опис не повинен надто відрізнятися від інших.
Накопичена втома від банерів потребує впровадження нових рішень. З цим завданням чудово справляється нативна реклама – це та, яка простими словами пояснює важливість купівлі товару чи замовлення послуг. Відстежуйте, чи з’являється інтерес у аудиторії, щоб приймати рішення для досягнення вашої мети.
Профілі бренду в соцмережах вже присвячені вашій роботі, тому їх можна використовувати підбору кращої стратегії. Створіть власний журнал із результатами тестів, та робіть правильні висновки про ефективність того чи іншого виду нативної реклами.
