Существует множество маркетинговых инструментов и техник, которые помогают эффективному продвижению бренда. Один их них – коммерческое предложение. Оно пересылается получателю по электронной почте для того, чтобы получить обратную связь.
Если вы создали коммерческое предложение, которое понравится клиенту, он сможет перейти на следующий этап взаимодействия. К ним относятся личные встречи, презентации или заключение договора с компанией. Есть несколько типов КП, которые отличаются по своей структуре и предназначены для отправки разной целевой аудитории.
Основные виды коммерческих предложений следующие:
Они используются для повышения уровня продаж и заинтересованности клиентов. Только третий подход предназначен для юриспруденции.
«Холодное» предложение предназначено для массовых рассылок пользователям, которые не осуществляют сотрудничество с компанией. Если адресат прочитает сообщение до конца, то высока вероятность получения обратной связи. Как сделать эффективное коммерческое предложение и улучшить отклик на него? Попробуйте включить персонализацию и другие техники, которые выделят рассылку среди остального спама в почтовом ящике и привлекут внимание.
«Горячее» коммерческое предложение высылается по предварительному запросу или после общения с клиентами, которые готовы продолжать взаимодействовать с брендом. Как писать коммерческое предложение данного типа? В письмо должно быть включено как можно больше информации о товарах и услугах, ценовой политике. Сообщение часто оформляется в виде презентации и достигает 15 страниц.
Публичная оферта представляет собой договор, который не нужно подписывать. Она размещается на сайтах интернет-магазинов и других порталов, требующих регистрации. После заполнения анкеты необходимо установить галочку напротив соответствующей строки и автоматически принять условия оферты.
Структуру коммерческого предложения можно сравнить с продающим текстом. Различие заключается в самой оферте, на основании которой пользователь будет принимать решение о продолжении сотрудничества. Как составить коммерческое предложение? Для создания качественного письма необходимо использовать несколько элементов:
Чтобы понять, как правильно составить коммерческое предложение и усилить эффект от всего письма, добавьте несколько фраз в конце текста. Постскриптум – лучший способ для привлечения максимального количества аудитории. В этой строке указывается, что предложение ограничено по времени или количеству товаров. Вы можете использовать пример коммерческого предложения и напомнить о своих конкурентных преимуществах, включая другие сильные фразы, мотивирующие аудиторию на совершение целевых действий.
Как написать коммерческое предложение? Составление текста письма можно осуществлять на основании заранее подготовленного плана и простой формулы. Вам потребуется несколько шагов:
Продумайте, чем ваше предложение может быть полезно для конкретного человека. Когда все этапы проработаны, приступайте к написанию блоков текста для продвижения товаров и услуг.
Необязательно использовать только сухой текст, чтобы презентовать клиентам свои услуги. Оформление коммерческого предложения является важной частью для привлечения внимания. Дизайн КП может быть дополнен красочными картинками.
Для структурирования информации и облегчения восприятия стоит использовать списки (нумерованные или маркированные), разделы и выделение новой строки с абзаца. В начале создается прототип, на основании которого дизайнеры смогут выполнить качественное оформление варианта вашего письма.
Рассылка осуществляется несколькими способами. Это электронная или обычная почта, уведомления в приложениях вашей компании. Также можно отправить обычное рекламное письмо, а если оно заинтересует клиента – использовать формат КП для улучшения взаимодействия и обеспечения долгосрочного сотрудничества.
Теперь вы знаете, как выглядит коммерческое предложение и на основании каких принципов составляется письмо. Избегайте ошибок и возникновения спорных ситуаций, и ваш бренд быстро наберет популярность среди лояльных клиентов.
