Рекламная кампания и бизнес: цели, инструменты и особенности
Время на прочтение: 4 мин.
Сейчас, когда рынок насыщен различными предложениями, роль рекламных кампаний выросла. Чтобы получать стабильную прибыль, нужно создать репутацию, привлечь внимание к новым продуктам и повысить узнаваемость. Найти решение для всех задач непросто. Рекламная кампания создается с учетом ожиданий аудитории и раскрывает лучшие стороны бренда. Но как реализовать идею? Инструменты и цели отличаются, поэтому рассмотрим их в деталях.
Какие цели проведения рекламной кампании
Учитывая, что рекламная кампания – это распространение информации о товарах и бренде, цели не вызывают много вопросов. Запуск объявлений помогает:
привлечь внимание клиентов и увеличить объемы продаж;
повысить узнаваемость и уровень доверия к бренду;
рассказать широкой аудитории о новом продукте (услуге);
создать репутацию, раскрыв основные ценности;
стимулировать спрос на сезонные товары.
Все рекламные кампании объединяют одинаковые стремления. Однако выбор инструментов отличается, поскольку зависит от выбранной цели – конечного потребителя.
Разновидности рекламы: охват, аудитория и основная цель
Реклама продуктов или самого бизнеса бывает самой разной. Первое, что определяет лучший подход к рекламной кампании и виду, – определение требуемого охвата.
Локальные, национальные и международные отличаются размером аудитории. Например, в первом случае можно ограничиться одним районом города или регионом. Бизнес получает поток клиентов, которые находятся неподалеку от магазина, кафе или салона. Национальная реклама – не менее востребована. Что касается международного продвижения, то этот вид используют крупные бренды.
Начинать кампанию, не зная, кто входит в целевую аудиторию, не стоит. Благодаря определению, на кого нацелена реклама, проще составить маркетинговый план и провести анализ. Бренд может выделить:
новую аудиторию, которая не сталкивалась с продуктами компании;
сектор B2B, охватывающий других поставщиков услуг, которым нужны ваши товары для работы;
B2C – отличает подготовка кампании для привлечения клиентов, использующих продукт в личных целях;
категорию «look like», которая включает потребителей, искавших предложения, похожие на ваше;
постоянных покупателей.
Понимание, что такое рекламная кампания и как она должна выглядеть, помогает выбрать стратегию. Кроме того, специалисты создают проект, подчеркивая выгоды для определенной категории клиентов.
Этапы создания рекламы для бизнеса
Любые кампании проходят по похожему сценарию, но используемые инструменты зависят от требований, ожиданий и способа продвижения. Помощь специалистов, которые занимаются разработкой стратегии, обязательно включает:
Определение основных целей. Срок, объект рекламных материалов и охват аудитории повлияет на выбор инструментов. Цели рекламной кампании – начало действий.
Анализ выбранного сегмента аудитории. Первый запуск рекламы требует больше времени. Авторам необходимо изучить потенциальных потребителей, включив в список характеристик триггеры. Определив, какие маркетинговые слоганы произведут нужное впечатление, можно добиться успеха. Повторный запуск кампании менее трудоемкий, ведь информация об аудитории создана ранее.
Конкурентный анализ. Прямая зависимость между успешной рекламой и достижениями конкурентов определена. Закрыв потребности клиентов, можно улучшить качество стратегии. Продвижение с использованием «открытых» требований позволяет повысить внимание к предложению.
Создание УТП и концепции рекламы. Предложение, отвечающее требованиям аудитории и отличающее вас от конкурентов, помогает в разработке концепции. В результате у вас есть представление о том, какой будет визуальная часть рекламы.
Подбор каналов. Сегодня нет проблем с выбором оптимальной площадки. Социальные сети и корпоративные сайты помогают контактировать с потенциальными покупателями.
Создание контента. Результат продвижения основан на требованиях УТП, выбранной концепции и особенностей площадки, которая используется для рекламы.
Размещение. Рекламная кампания в Интернете позволяет выбирать из десятков вариантов. Позаботьтесь о том, чтобы аудитория увидела объявления как можно скорее и написала в директ.
Показатели эффективности оценивают для принятия решений. Так бизнес определяет, какие статьи и креативы оставить, а какие создают «дыру» в бюджете.
