Мотивирующая статья, или Как стимулировать покупателей

Иногда предложение рождает спрос, а не наоборот. Повысить частоту покупок товара можно разными способами, а мотивационный контент – один из них. Привлечь внимание аудитории можно без перевирания фактов и искажения реальности. Для этого потребуется акцентировать на уникальных преимуществах, которые покупатель мог упустить из виду.

Что нужно знать о мотивационном контенте

Стимулировать спрос на услугу или продукт можно, составив четкий и понятный покупателям список аргументов в пользу покупки. Автору требуется провести собственный анализ аудитории и выделить причины, по которым она может заинтересоваться предложением. Мотивация клиентов в тексте выглядит как:

• описание совершенств товара, которые привлекают внимание потенциального покупателя;
• перечень весомых аргументов, подчеркивающих выгоду покупки и использования рекламируемого продукта;
• краткое резюме, раскрывающее положительные эмоции владельца.

Мотивирующая статья способна заставить клиента по-новому взглянуть на предложение. Грамотный подбор аргументов и подчеркнутые выгоды помогают склонить потребителя к заказу, регистрации на сайте или оформлению подписки.

Особенности мотивирующей статьи

Подготовка текста для привлечения внимания требует внимательного изучения продукта. Кроме того, копирайтеру следует узнать больше о потенциальных клиентах, чтобы раскрыть все важные детали. Мотивирующая рекламная статья это:

1. Источник информации для клиента. Подробное описание продукта и его достоинств помогает увлечь читателя, и подготовить его к заказу. Обращайте внимание на мелочи, которые могут оказаться важными для вашей аудитории.
2. Связанные между собой аргументы. Раскрывая подробности, акцентируйте на использовании качественных доказательствах. Неоспоримые факты и детали позволят подвести клиента к покупке. Используйте простые, но убедительные аргументы, выстраивая «ловушку».
3. Отсутствие напора. Побудительные предложения не принесут ожидаемого результата. Заставить купить товар очень сложно, не переступая грани позволительного. Используйте легкие указания для повышения мотивации, избегая напора для совершения требуемого действия.
4. Ваша уверенность в результате. Продукты и технологии, которые кажутся автору малоэффективны, насильно рекламировать не удастся. Протестируйте товар. Сравните его с предложениями конкурентов. Выстраивайте логическую связь между желанием клиента и возможностями реализовать его с помощью рекламируемого продукта.
5. Минимум упоминаний о конкурентах. Оценивание другого товара или бренда лучше не добавлять в статью. Минимизируйте упоминания конкурирующих компаний и избегайте резкой критики в сторону чужой идеи.
6. Талантливое описание. Мелочи формируют репутацию бренда, поэтому их можно подчеркивать. Однако следует избегать нарочитости и высокомерия по отношению к клиентам и конкурирующим компаниям.

Подводить читателя к покупке нужно мягко и грамотно. Первоочередно запланируйте, каким должен быть рассказ, и позаботьтесь о наличии логической связи между блоками. Оставляйте право выбора за покупателем, не лишая его внимания продавца. Сохранять равновесие в подборе аргументов и есть ответ на вопрос, что такое мотивирующая рекламная статья.

Как написать мотивационный контент для бренда

Точного ответа, как писать мотивационные статьи, никто не дает. Автору необходимо провести собственное исследование предложений на рынке, чтобы подобрать:

• весомые доказательства уникальности/полезности/эффективности;
• непрямые логические доводы в пользу приобретения товара;
• правильный подход к подаче информации.

Умение писать убедительно можно развивать. Для этого требуется понять, какие проблемы может решить рекламируемый товар. Изучив ожидания аудитории, в разы легче отдавать себе отчет в том, где факты искажены, а где – грамотно раскрыты. Мотивация – это комплекс совершенств предложения и системы для убеждения клиента. Упор только на одну составляющую не приносит нужного результата. Соблюдая равновесие между ними, можно приобрести и развить свой навык мотивации.