Мотивуюча стаття, або Як стимулювати покупців

Іноді пропозиція народжує попит, а не навпаки. Підвищити частоту покупок товару можна у різний спосіб, а мотиваційний контент – один із них. Привернути увагу аудиторії вдається без перекручення фактів і спотворення реальності. Для цього потрібно акцентувати на унікальних перевагах, які покупець міг пропустити.

Що потрібно знати про мотиваційний контент

Стимулювати попит на послугу чи товар можна, склавши чіткий і зрозумілий покупцям перелік аргументів на користь покупки. Автору потрібно провести власний аналіз аудиторії та виділити причини, через які вона може зацікавитися пропозицією. Мотивація клієнтів у тексті виглядає як:

• опис досконалостей товару, що привертають увагу потенційного покупця;
• перелік вагомих аргументів, що підкреслюють вигоду купівлі та використання рекламованого продукту;
• коротке резюме, яке розкриває позитивні емоції власника.

Мотивуюча стаття здатна змусити клієнта по-новому подивитись на пропозицію. Грамотний добір аргументів та підкреслені вигоди допомагають схилити споживача до замовлення, реєстрації на сайті або підписки.

Особливості мотивуючої статті

Підготовка тексту для привернення уваги потребує уважного вивчення продукту. Крім того, копірайтеру слід дізнатися більше про потенційних клієнтів, щоб розкрити всі важливі деталі. Мотивуюча рекламна стаття – це:

1. Джерело інформації для клієнта. Детальний опис продукту та його переваг допомагає захопити читача, і підготувати його до замовлення. Звертайте увагу на дрібниці, які можуть бути важливими для вашої аудиторії.
2. Пов’язані між собою аргументи. Розкриваючи подробиці, акцентуйте на використанні якісних доказів. Беззаперечні факти та деталі дозволять підвести клієнта до покупки. Використовуйте прості, але переконливі аргументи, вибудовуючи «пастку».
3. Відсутність натиску. Спонукальні речення не дадуть очікуваного результату. Змусити купити товар дуже складно, не переступаючи дозволеної грані. Використовуйте легкі вказівки для підвищення мотивації, уникаючи натиску для здійснення необхідної дії.
4. Ваша впевненість у результаті. Продукти та технології, які здаються автору малоефективними, насильно рекламувати не вдасться. Протестуйте товар. Порівняйте його з пропозиціями конкурентів. Побудуйте логічний зв’язок між бажанням клієнта та можливостями реалізувати його за допомогою рекламованого продукту.
5. Мінімум згадок про конкурентів. Оцінювання іншого товару чи бренду краще не додавати до статті. Мінімізуйте згадки про конкуруючі компанії та уникайте різкої критики у бік чужої ідеї.
6. Талановитий опис. Дрібниці формують репутацію бренду, тому на них можна наголошувати. Однак слід уникати нарочитості та зарозумілості стосовно клієнтів та компаній-конкурентів.

Підводити читача до покупки потрібно м’яко та грамотно. Першочергово заплануйте, якою має бути розповідь, і подбайте про наявність логічного зв’язку між блоками. Залишайте право вибору за покупцем, не позбавляючи його уваги продавця. Зберігати рівновагу, підбираючи аргументи, і є та відповідь на питання, що таке мотивуюча рекламна стаття.

Як написати мотиваційний контент для бренду

Точної відповіді, як писати мотиваційні статті, ніхто не дає. Автору необхідно провести власне дослідження пропозицій на ринку, щоб підібрати:

• вагомі докази унікальності/корисності/ефективності;
• непрямі логічні аргументи на користь придбання товару;
• правильний підхід до подання інформації.

Вміння писати переконливо можна розвивати. Для цього потрібно зрозуміти, які проблеми може вирішити рекламований товар. Вивчивши очікування аудиторії, у рази легше усвідомлювати те, де факти спотворені, а де – грамотно розкриті. Мотивація – це комплекс досконалостей пропозиції та системи для переконання клієнта. Наголос лише на одну складову не приносить потрібного результату. Дотримуючись рівноваги між ними, можна отримати та розвинути свою навичку мотивації.