Конверсійний копірайтинг у деталях

Мета використання тексту визначає, який вид повинен мати готовий матеріал. Для SEO важливо підвищити відвідуваність сторінки, тому автор використовує ключові запити. Для LSI важливо надати максимум інформації, тому копірайтер наповнює статтю корисними даними. Кожен вид тексту пишеться з певною метою, тому вам варто дізнатися, що таке конверсійний копірайтинг.

Особливості текстів для підвищення конверсії

Спілкування з аудиторією дозволяє не лише привертати увагу, а й отримати інші результати – оформлення підписки на розсилку, здійснення покупки, надання контактів. Для всіх цих цілей бренди використовують конверсійний копірайтинг як спосіб:

• розповісти клієнту про доступні можливості продукту;
• зібрати контакти відвідувачів сайту;
• підтримувати зв’язок із потенційними споживачами.

Досягти поставленої мети дозволяють сучасні техніки написання текстів. Вони стимулюють читача прийняти рішення та погодитися на пропозицію. Щоб виконати план, рекомендуємо ознайомитися з правилами підготовки до написання конверсійної статті.

Підготовка до написання статей для підвищення конверсії

Боротися за увагу клієнтів можна у різний спосіб, але це не впливає на необхідність проведення підготовчого етапу. Від результатів роботи залежить, наскільки успішною буде кампанія. Експерти діляться порадами, як написати конверсійний текст для відомого бренду та нової компанії:

• проведіть глибоке вивчення цільової аудиторії для визначення її проблеми та можливостей вирішення;
• визначте, яку дію має зробити покупець: підписатися на розсилку, записатися на вебінар чи надати контакти;
• досліджуйте шлях клієнта від знайомства з продуктом і до замовлення в компанії.

Ретельна підготовка дозволяє отримати базову інформацію, яку можна використовувати під час написання тексту. Визначивши, чого хоче потенційний клієнт, вам буде легше запропонувати найкраще рішення.

Зміст тексту, що продає

По завершенню першої стадії стає зрозуміло, хто читатиме ваш текст і як можна писати конверсійні статті. Початок роботи над матеріалом включає зіставлення потреб користувача та можливості вашого товару. Для відповіді потрібно осмислено підійти до опису:

1. Переваг. Ви надаєте послугу, яка дозволяє заощадити час або розподілити зусилля.
2. Проблеми. Відчуття, що вимоги клієнта враховуються компанією, варті зусиль. Завдяки цьому вдається утримувати увагу відвідувача.
3. Вигоди. Не плутайте їх із перевагами. Вигода – це те, що клієнт отримує одразу. Наприклад, інформацію, що таке конверсія у бізнесі чи копірайтингу.

Місце розміщення та оформлення заголовка впливає на отриманий результат. Завдання компанії – привернути увагу відвідувача до розв’язання проблеми. Заголовок, що чіпляє, зазвичай складається з 5-6 слів або до 60 символів.

Фінальний етап написання тексту

Помилки, які припускають новачки, не завжди очевидні. Заміни вигод перевагами та навпаки – лише одна з них. Крім того, автори забувають про роботу із запереченнями. Прогнозування питань клієнта формується з допомогою глибокого дослідження потенційної аудиторії. Завдяки цьому ви дізнаєтесь, як впливати на їхню думку.

Реалізація ідеї, тобто запуск рекламної кампанії, дозволяє тестувати кілька варіантів тексту одночасно. Розподіліть кошти так, щоб кількість використання матеріалу була приблизно однаковою. Після завершення тестування порівняйте результати кампаній.

Вчитися, як написати конверсійний текст, ніколи не пізно. Для кращого прогнозування результатів рекомендується враховувати:

• для якої категорії користувачів підготовлено кампанію – нових або постійних;
• наскільки ваш бренд відомий серед потенційних покупців;
• хто отримуватиме ваші листи – «холодна» чи «тепла» аудиторія.

Використання конверсійного тексту потребує додаткових інструментів. Сучасні сервіси пропонують ознайомитися з даними, отриманими після тестування. Створення наступної кампанії буде ефективнішим, якщо результати попередньої оброблені правильно. Використовуйте копірайтинг для підвищення конверсій, застосовуючи кілька прийомів. Соціальний доказ, раптовість та інтрига – найдієвіші.