Що таке воронка продажів у копірайтингу

Спілкування з клієнтом – відправна точка для необхідних дій. Домогтися бажаного результату не вдасться, якщо не використовувати популярний принцип «воронки продажів у копірайтингу». Попри те, що термін далеко не новий, проблеми з розумінням можуть виникнути у кожного.

Власники бізнесу повинні розуміти, як правильно почати співпрацю та зацікавити покупця. Утримання уваги та надання актуальної інформації дозволить створити правильну атмосферу. Довіра клієнта – запорука виконання цільової дії.

Як працює воронка в копірайтингу

Досвідчені копірайтери, які знають, навіщо потрібна воронка продажів і як її використовувати в текстах, з’єднують статті невидимим ланцюжком. Він дозволяє отримати необхідні відповіді для підвищення зацікавленості споживачів. Кожна сторінка несе корисну інформацію, яка потрібна клієнтові для укладення договору.

Створення воронки вимагає врахування правил, перевірених часом. Компанія, яка зацікавлена ​​у продажах, користується перевіреної схемою в процесі підготовки контенту. Автор тексту дотримується наступної структури:

1. Знайомство. Ознайомити покупця з брендом допоможе текст, який містить дані про вигоди для споживача. Важливо не тільки використовувати історію створення компанії, але й приводити реальні факти про плюси вибору вашого бренду.
2. Зростання інтересу. Цільова аудиторія, зацікавлена ​​в послугах, залишиться на сайті тільки за умови наявності вигідних пропозицій. Варто поділитися даними про терміни гарантії, умови повернення та іншими не менш важливими моментами. Думку потрібно доносити простою і зрозумілою мовою.
3. Надання рішення. Для задоволення запиту користувача потрібно надати відомості про способи виходу з ситуації, що склалася. З цією метою розміщують інформаційні блоки з відгуками й акціями. Головне – підвести до кінцевого етапу знайомства.
4. Підписання договору. Цільова дія необов’язково полягає в оплаті послуг або товарів. Реєстрація, заповнення форми замовлення, підписка на розсилку та багато іншого – це також результат ознайомлення з контентом.

Робота над створенням правильної воронки продажів у тексті на сайті повністю лягає на плечі автора, однак варто надавати необхідну підтримку. Розповідь про переваги бренду, якість послуг та основні принципи співпраці дозволить підготувати контент, який дозволить зацікавити споживачів.

Основні цілі використання воронки

Як працює воронка продажів у тексті? Щоб отримати відповідь на це питання, досить поставити себе на місце покупця. Нові клієнти, вперше зіткнувшись з брендом, сумніваються у правильності вибору. Відсутність гарантій та страх перед укладенням договору – поширені проблеми.

Боротися з запереченнями досить складно, тому варто уважно вивчити потреби цільової аудиторії. Тільки так вдасться підготувати цікавий контент і привернути увагу. Для входу в створену воронку використовується не тільки текст, а й інші «принади»:

• зображення;
• акції;
• відсутність води.

Довіра споживачів дорого коштує, тому потрібно створити правильну атмосферу. Нехтування важливими етапами та брак уваги до проблем аудиторії негативно відбивається на результаті. Щоб зрозуміти, як саме спосіб стає ефективним, потрібно вивчити приклад воронки в тексті.

Оголошення, яке з’являється після введення запиту в пошуковій системі, стає першою сходинкою. Клієнти, які перешли на сайт, готові до прийняття рішення на вашу користь, залишається лише не втратити контакт на півдорозі. Передоплата покупки – бажаний результат, який підтверджує правильність вибору мотивації.

Сайт для продажів і воронка – дві деталі однієї системи, створеної для отримання прибутку. Причина успіху криється в тому, щоб грамотно заволодіти увагою та підвести до укладення угоди. Масштаб бізнесу не має значення, оскільки досить уважно поставитися до потреб і «болів» цільової аудиторії.

Вибір напрямку залежить від вашої сфери діяльності. Особливості бізнесу допоможуть закрити заперечення й отримати бажаний результат без зайвого клопоту.