Рекламна кампанія та бізнес: цілі, інструменти й особливості
Час для прочитання: 4 хв.
Тепер, коли ринок насичений різними пропозиціями, роль рекламних кампаній зросла. Щоб отримувати стабільний прибуток, потрібно створити репутацію, привернути увагу до нових продуктів і підвищити впізнаваність. Знайти рішення всіх завдань непросто. Рекламна кампанія створюється з урахуванням очікувань аудиторії та розкриває найкращі сторони бренду. Але як реалізувати ідею? Інструменти та цілі відрізняються, тому розглянемо їх у деталях.
Які цілі проведення рекламної кампанії
Враховуючи, що рекламна кампанія – це поширення інформації про товари або бренд, цілі не викликають багато питань. Запуск оголошень допомагає:
привернути увагу клієнтів і збільшити обсяги продажів;
підвищити впізнаваність та рівень довіри до бренду;
розповісти широкій аудиторії про новий продукт (послугу);
створити репутацію, розкривши основні цінності;
стимулювати попит на сезонні товари
Усі рекламні кампанії поєднують однакові прагнення. Однак вибір інструментів відрізняється, оскільки залежить від обраної мети – кінцевого споживача.
Різновиди реклами: охоплення, аудиторія та основна мета
Реклама продуктів чи самого бізнесу буває різною. Перше, що визначає найкращий підхід до рекламної кампанії та виду, – визначення необхідного охоплення.
Локальні, національні та міжнародні відрізняються розміром аудиторії. Наприклад, у першому випадку можна обмежитися одним районом міста чи регіоном. Бізнес отримує потік клієнтів, які знаходяться неподалік магазину, кафе або салону. Національна реклама – не менш популярна. Щодо міжнародного просування, то цей вид використовують великі бренди.
Починати кампанію, не знаючи, хто входить до цільової аудиторії, не варто. Завдяки визначенню, на кого націлена реклама, простіше скласти маркетинговий план та провести аналіз. Бренд може виділити:
нову аудиторію, яка не стикалася із продуктами компанії;
сектор B2B, що охоплює інших постачальників послуг, яким потрібні товари для роботи;
B2C – відрізняє підготовка кампанії для залучення клієнтів, які використовують продукт в особистих цілях;
категорія «look like», що включає споживачів, які шукали пропозиції, схожі на вашу;
постійних покупців.
Розуміння, що таке рекламна кампанія та як вона має виглядати, допомагає вибрати стратегію. Крім того, фахівці створюють проєкт, наголошуючи на вигодах для певної категорії клієнтів.
Етапи створення реклами для бізнесу
Будь-які кампанії відбуваються за схожим сценарієм, але інструменти, що використовуються, залежать від вимог, очікувань та способу просування. Допомога спеціалістів, які займаються розробкою стратегії, обов’язково включає:
Визначення основних цілей. Термін, об’єкт рекламних матеріалів і охоплення аудиторії вплине на вибір інструментів. Цілі рекламної кампанії – початок дій.
Аналіз вибраного сегмента аудиторії. Перший запуск реклами потребує більше часу. Авторам необхідно вивчити потенційних споживачів, включивши до списку характеристик тригери. Визначивши, які маркетингові слогани справлять потрібне враження, можна досягти успіху. Повторний запуск кампанії менш трудомісткий, адже інформацію про аудиторію створено раніше.
Конкурентний аналіз. Пряма залежність між успішною рекламою та досягненнями конкурентів визначена. Закривши потреби клієнтів, можна покращити якість стратегії. Просування з використанням відкритих вимог дозволяє підвищити увагу до пропозиції.
Створення УТП та концепції реклами. Пропозиція, що відповідає вимогам аудиторії та відрізняється від конкурентів, допомагає у розробці концепції. У результаті ви маєте уявлення про те, якою буде візуальна частина реклами.
Вибір каналів. Сьогодні немає проблем із вибором оптимального майданчика. Соціальні мережі та корпоративні сайти допомагають контактувати з потенційними покупцями.
Створення контенту. Результат просування ґрунтується на вимогах УТП, обраній концепції та особливостях майданчика, що використовується для реклами.
Розміщення. Рекламна кампанія в Інтернеті дозволяє вибирати із десятків варіантів. Подбайте про те, щоб аудиторія побачила оголошення якнайшвидше та написала в директ.
Показники ефективності оцінюють прийняття рішень. Так бізнес визначає, які статті та креативи залишити, а які створюють «дірку» у бюджеті.
